في مدينة شنتشن، تحدث معجزات الأجهزة باستمرار.
البعض، في مكاتب تبلغ مساحتها ما يزيد قليلاً عن عشرة أمتار مربعة، يحرقون خوارزميات التحكم في الطيران في منتصف الليل، ويحلمون بإحضار الطائرات بدون طيار إلى المسرح العالمي؛
ويعمل آخرون، في أرضيات المصانع الصاخبة، يكدحون وقتًا إضافيًا في تجميع-السجائر الإلكترونية، على أمل إنتاج دفعة واحدة فقط قبل تشديد اللوائح.
وبعد مرور عشر سنوات، أصبح اسم "DJI" مرادفًا للطائرات بدون طيار في جميع أنحاء العالم، وهو ما يمثل أعلى جودة للمنتجات المصنوعة في الصين.
ومع ذلك، هناك صناعة أخرى تكافح وسط عاصفة تنظيمية عالمية، غارقة في مستنقع التصنيع التعاقدي، ومبتلاة بظلال الرغبة في تحقيق النجاح السريع والفوائد الفورية.
لماذا، بدءاً من شنتشن، في كل من القطاعات المتخصصة، لديها القدرة على النمو من الصغيرة إلى الكبيرة؟ لقد أتيحت للسجائر الإلكترونية-وشركة DJI، مثل بعضهما البعض، الفرصة "لتحديد معايير الصناعة" بدلاً من قبولها بشكل سلبي. ولكن بعد مرور عشر سنوات، يهيمن أحدهما على العالم، بينما يظل الآخر غارقًا في حالة من عدم اليقين؟
الجواب يكمن في الثقافة والاختيار.
قصتين من شنتشن
في عام 2006، في مكتب صغير في منطقة نانشان في شنتشن، كان وانغ تاو وعشرات المهندسين يقومون بشكل متكرر بتصحيح أخطاء نظام التحكم في الطيران بطائرة بدون طيار. في ذلك الوقت، كانت الطائرات بدون طيار لا تزال لعبة للهواة، وكان قليلون يعتقدون أنها يمكن أن تصبح صناعة كبرى.
لكن وانغ تاو كان مصمماً على:لبناء شركة -عالمية المستوى.
لقد أولى هو وفريقه القليل من الاهتمام للأرباح-قصيرة المدى، وبدلاً من ذلك بذلوا قصارى جهدهم لتحقيق الكمال في كل جانب. خوارزميات التحكم في الطيران، وأنظمة نقل الصور، وتثبيت المحورين... كل اختراق يبدو غير تقليدي سمح لشركة DJI بالابتعاد تدريجيًا عن منافسيها. وبعد مرور عشر سنوات، أصبحت DJI مرادفًا للطائرات بدون طيار، حيث استحوذت على 70% من حصة السوق العالمية وحصلت على سعر أعلى حتى من iPhone.
وفي شنتشن أيضًا، كان هناك قطاع آخر ينشأ بهدوء. في عام 2014 تقريبًا، ظهرت-مصانع السجائر الإلكترونية في كل مكان. ومن خلال الاستفادة من سلسلة التوريد في Shajing، تمكنوا من الانتقال من بداية المشروع إلى الشحن في غضون أسابيع قليلة فقط، وارتفعت الشحنات بشكل كبير.
ومع ذلك، فإن هدف معظم الشركات لم يكن "أن تصبح من الطراز العالمي-" بل "تحقيق ربح سريع قبل وصول اللوائح".
ونتيجة لذلك، أصبح التنافس على الأسعار، والاستيلاء على قنوات التوزيع، وخفض التكاليف بمثابة إجماع في الصناعة تقريبًا.
اختار أحدهم مسارًا تكنولوجيًا-طويل الأمد،
بينما وقع الطرف الآخر فريسة لمنطق التداول-على المدى القصير.
وبعد سنوات، كانت النتائج مختلفة تماما.
نموذج DJI: من المتخصصة إلى العالمية
يمكن تلخيص سر نجاح DJI في أربع كلمات رئيسية:
- تركز على التكنولوجيا-.: نحن نتحكم بقوة في التقنيات الأساسية للتحكم في الطيران ونقل الصور وتثبيت الصورة.
- جودة الإنتاج: نحن لا نتنازل أبدًا عن التكلفة، ونضع معايير صناعية جديدة مع كل جيل من المنتجات.
- العلامة التجارية بريميوم: نحن نجرؤ على تحديد أسعار مرتفعة، مما يجعل "DJI" مرادفًا لكلمة "طائرة بدون طيار".
- الامتثال أولا: عندما لا تزال اللوائح غير واضحة، فإنها تتعاون بشكل استباقي مع الحكومة لتعزيز تنفيذ المعايير العالمية.
والأهم من ذلك، أن DJI تشبه "جامعة ريادة الأعمال". واصل الموظفون السابقون هذه الثقافة، وقاموا بإنشاء أجهزة جديدة في مجالات مختلفة، بما في ذلكإنستا360, إيكو فلو, معمل بامبو، وxTool.
وهذا هو ما يسمى-التأثير غير المباشر لثقافة DJI-فهي لا تشكل الشركة فحسب، بل تشكل أيضًا جيلًا من رواد الأعمال.
صناعة-السجائر الإلكترونية: من المزايا إلى الصعوبات
إذا وجهنا نظرنا إلى صناعة-السجائر الإلكترونية، فسنجد قصة مختلفة تمامًا:
- مزايا سلسلة التوريد: تمتلك Shenzhen سلسلة توريد الرذاذ الأكثر اكتمالًا في العالم، وهي نقطة انطلاق ممتازة لبداية انطلاقة -السجائر الإلكترونية.
- مصطلحات -قصيرة: ومع ذلك، فإن معظم العاملين في الصناعة يعتبرون السجائر الإلكترونية-فقط بمثابة "نافذة للمراجحة"، بهدف الشحن وكسب المال بسرعة.
- التفكير التجاري: القنوات أولا، والعلامات التجارية غائبة. وطالما يمكن شحن المنتج،-قيمة المنتج على المدى الطويل ليست مهمة.
- دور تصنيع المعدات الأصلية: التنافس على السعر والسرعة، والوقوع في منافسة داخلية شرسة، والتحول إلى "مصنع تصنيع المعدات الأصلية في العالم".
- عدم الإمتثال: لا يوجد وعي بصياغة المعايير بشكل استباقي مثل DJI، مما يؤدي إلى عدم الاستجابة عند ظهور لوائح عالمية صارمة.
لذلك، عندما ضربت العاصفة: أغلقت الأسواق الأوروبية والأمريكية، وتم تشديد اللوائح التنظيمية،-وجدت شركات السجائر الإلكترونية نفسها بدون حواجز تكنولوجية مطلقة، أو خندق حقيقي للعلامات التجارية، أو صوت عالمي.
ما كان يمكن أن يكون "صناعة سلع استهلاكية من الطراز العالمي" أصبح بدلاً من ذلك "مصنعًا لعقود المراجحة في السوق الرمادية".
الفرص الضائعة
في الواقع، أتيحت للسجائر الإلكترونية-في الأصل فرصة اتباع مسار DJI.
- قاعدة المستهلكين المستهدفة كبيرة ومستقرة.
- وتوفر التحسينات التكنولوجية (الأكثر أمانا وصحة) إمكانات كبيرة؛
- لديها أساس كامل لسلسلة التوريد.
إذا كان مطورو السجائر الإلكترونية-مثابرين مثل وانغ تاو:
تتطور بعمقطرق الانحلال صحية وآمنة، ويمكن السيطرة عليهامن حيث التكنولوجيا؛
بشجاعةالترويج للقيمة، ومتابعة العلامات التجارية-الراقية، وتحقيق الاعتراف العالميمن حيث العلامات التجارية.
بنشاطتعزيز المعايير وتصبح ممثلا للتشريعمن حيث الامتثال،
اليوم، قد تكون صناعة السجائر الإلكترونية-مثل شركة DJI، التي تمثل حقًا-منتجًا عالميًا لمنتج صنع في الصين.
الحل: تعلم ثقافة DJI
التعلم من DJI لا يتعلق بتقليد الطائرات بدون طيار، بل يتعلق بتعلمهاالثقافة والمنهجية:
- استهدف تحقيق التميز على مستوى عالمي-.: لا تكتفي بكونك مجرد شركة تصنيع المعدات الأصلية، بل تسعى جاهدة لتصبح علامة تجارية عالمية رائدة.
- تعتمد على التكنولوجيا-.: بناء حواجز تكنولوجية حقيقية، وليس فقط مزايا التكلفة.
- المدى الطويل-.: التخلي عن المراجحة على المدى القصير-وتراكم قوة المنتج والعلامة التجارية الحقيقية.
- الامتثال-أولاً: استخدام الامتثال كخندق دفاعي، والمشاركة بنشاط في المعايير العالمية وتعزيزها، وتحويل الشرعية إلى حاجز للعلامة التجارية.
- انتشار المواهب: تنمية قادة الصناعة ومجتمعات المواهب حتى يتمكن "خريجو السجائر الإلكترونية" أيضًا من إنشاء شركات جديدة مثل "DJI alumni".
خاتمة
في شنتشن، معقل الشركات الناشئة في مجال الأجهزة، أصبحت طائرات DJI بدون طيار ظاهرة عالمية. إنه ليس نجاحاً للشركة فحسب، بل هو أيضاً انتصار للثقافة. واليوم، بينما نفكر في صناعة-السجائر الإلكترونية، فإن التعلم لا يتعلق بالتقليد، بل يتعلق بالتفكير في المأزق الذي نعيشه وإيجاد طريقة للخروج.
فقط من خلال "الامتثال + التكنولوجيا + العلامة التجارية + المدى الطويل-" يمكننا التغلب على الصعوبات والفوز بالمستقبل.